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網絡營銷之免費是最容易的銷售

 

 免費是最容易的銷售
對商家來說,免費策略最大程度地降低了銷售阻力,常常可以把不可能變為可能。如果用戶已經習慣使用某種日常用品,想要讓用戶改變這個習慣,靠價格、廣告
明星代言、包裝很可能都不管用,而最管用的就是直接免費給用戶試用。沒有什么比白給更好的方法了,用戶會覺得不用白不用,不下載白不下載,不看白不看。而一旦開始白看白用,就產生了改變使用習慣的可能性,商家就多了一個潛在用戶,抓住了繼續營銷的機會。
    也正是在這個意義上,免費策略并不是提供一些便宜的垃圾產品,而必須是高質量的產品,讓免費使用的用戶得到最好的初體驗。
    免費策略也是最容易產生病毒式傳播的手段,因為用戶可以沒有任何心理負擔地向其他人推薦。使用Hotmail的用戶,不介意里面的Hotmail廣告,甚至很高興地向其他人推薦Hotmail,反正也是免費,不會怕其他人懷疑有什么不良動機。但是如果向親戚朋友推薦要收費的產品,恐怕就會擔心人家把你當成傳銷,或者你是不是會拿回扣。
    免費策略之所以效果非凡,就是“免費”這兩個字對用戶產生的無法拒絕、不可抗拒的心理效果,以及能迅速被用戶傳播的可能性。北京網絡危機公關公司


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