北京危機公關公司：金蝶軟件品牌定位

    金蝶軟件是深圳一家以開發生產管理軟件為主營業務的民營公司，在其介入市場的時候，管理財務軟件已經有用友等大品牌，用友因為介入市場較早，已經占據較大特別是大型國有企業的市場份額。

    金蝶軟件從介入市場開始，即定位于開發生產適用于中小型企業、外資企業、民營企業的財務軟件，他們以挑戰者的身份快速切入。在對品牌定位上，他們分析了競爭環境的特點：用友在北京，并以國有企業為主要客戶，是市場的領導者，在新聞宣傳上，他們提出了“均衡管理”，即管理、營銷、生產、技術等多方面均衡發展；在文化上，有著“溫文爾雅”、“溫柔敦厚”的古代文化風格，成功而有教養。

    金蝶在研究分析以后，在新聞策劃上確定了鮮明的個性定位：在市場角色上，是一個挑戰者，在市場上是一個新銳，并且突出南方企業大膽、有活力的一面，靈活、富有激情。他們的業務迅速發第2章新聞公關策劃8步走展，并且在介入先進的遠程商務軟件上投入大量精力。在新聞宣傳上他們提出了“激情管理”，與用友形成鮮明的對比，這種鮮明的風格很快便被消費者認知并且牢牢記住。金蝶與用友的品牌定位的不同詳細分析見表2-4。北京危機公關公司

    表2-4金蝶與用友品牌定位的差異

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         企業    企業所處  企業市場    企業產品  企業宣傳的       企業品牌

         性質     地域    角色         客戶     管理方法         形象

  用友    國有    北京    領導者    大型國有企業  均衡管理    成功、穩妥、企業

                                                                 歷史較長

金蝶     深圳    挑戰者    中小型企業、  激情管理           年輕、大膽、靈活、

 銳意進取、發展迅速

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    不僅如此，他們還在新聞宣傳中一直堅持這種風格。目前，他們已經成為第二大管理軟件開發生產商，并且在融資上市等方面進行努力。（北京危機公關公司）